De liefhebbersmarkt: wie koopt er nog een Hummer?
Bij deze auto's is de vraag niet of er nog kopers zijn, maar wie ze zijn en hoe je ze bereikt. Want die groep is er wel degelijk, alleen zit hij niet op de plek waar je hem zou zoeken.
De liefhebber
De grootste groep bestaat uit mensen die de auto willen omdat hij is wat hij is: groot, uitgesproken en anders dan alles. Die koper heeft de gebruikskosten allang uitgerekend en laat zich daar niet meer door afschrikken.
Wat hij zoekt is een compleet, origineel exemplaar met een duidelijke historie. Aanpassingen werken bij deze groep tegen je, tenzij ze netjes en aantoonbaar zijn uitgevoerd.
Bij het zeldzaamste model gaat het nog een stap verder: dat is een verzamelobject, en daar telt de staat van het chassis en de originaliteit boven alles.
- Welk model en welk bouwjaar
- Originaliteit en complete papieren
- Een gasinstallatie met een geldige keuring
- Een gezond chassis
- Een compleet onderhoudsdossier
- Foto's, ook van de onderkant
De praktische koper
Er is een tweede groep die deze auto's koopt voor wat ze kunnen: trekken, terrein en simpelweg ruimte. Denk aan mensen met paarden, met zware trailers of met werk op ruw terrein.
Voor die groep telt het trekgewicht, de staat van de aandrijflijn en of alles het doet. Vermeld die gegevens dus expliciet, want ze staan zelden in een advertentie.
De internationale markt
Een deel van de kopers zit niet in Nederland. In landen waar de brandstof goedkoper is of waar de terreincapaciteiten echt gebruikt worden, liggen de prijzen anders.
Dat is de reden dat een handelaar die internationaal verkoopt bij deze auto's meer kan bieden dan een inkoper die alleen naar Nederland kijkt.
Voor jou verandert er niets: je verkoopt gewoon aan een handelaar in Nederland, die het voertuig vervolgens exporteert.
Hoe je je auto presenteert
Maak goede foto's, ook van het chassis, de onderkant en het interieur. Deze kopers willen zien wat ze krijgen.
Vertel het verhaal: waar komt hij vandaan, hoe lang heb je hem, wat is er gedaan en hoe is hij gebruikt. Bij deze auto's werkt een compleet verhaal beter dan een opsomming.
En wees concreet over de gebruikskosten. Dat is de eerste horde, en wie hem wegneemt krijgt de serieuze kopers.
Meld je auto aan met foto's en het verhaal erbij, dan komt hij bij de juiste koper terecht en krijg je binnen 24 uur een bod.
Veelgestelde vragen
Zijn er nog kopers voor dit soort auto's?
Zeker, maar het is een kleine en gerichte groep, en een deel ervan zit in het buitenland. Dat is precies waarom het uitmaakt aan wie je verkoopt.
Tellen mijn aanpassingen mee?
Bij liefhebbers meestal negatief, tenzij ze netjes en aantoonbaar zijn uitgevoerd. Heb je de originele onderdelen nog, dan is dat geld waard.
Moet ik het verbruik noemen?
Ja. Dat is de eerste horde bij deze auto's, en wie hem wegneemt krijgt de serieuze kopers in plaats van alleen de kijkers.
Moet ik zelf naar het buitenland om te verkopen?
Nee. Je verkoopt gewoon aan een handelaar in Nederland, die het voertuig vervolgens exporteert. De overdracht en de vrijwaring gaan zoals bij elke verkoop.
Benieuwd wat jouw Hummer oplevert?
Vul je kenteken in en ontvang binnen 24 uur een vrijblijvend bod.